丝袜 华润饮料的怡宝双刃剑，拿什么应酬农夫山泉的“强势挫折”?
《港湾生意不雅察》施子夫 王璐丝袜
行将于10月23日登陆港交所的华润饮料(控股)有限公司(以下简称，华润饮料，02460.HK)，其募资限制50亿元将成为2024年以来第二大港股IPO神志，仅次于超300亿元的好意思的集团。
旗下最着名的怡宝，且行动国内饮用水范畴的双雄之一，华润饮料共领有13个品牌56个SKU。然则，面对强烈的阛阓竞争环境，尤其是本年以来连饮用水范畴王人价钱战烽烟四起时，华润饮料的出息是否值得乐不雅？投资者惟恐会成见互异。
01
基石投资者威望弘大
华润饮料通过香港IPO(初度公开募股)全球发售3.478亿股股票，其中，公种植售占比11%，配售占比89%，另有15%逾额配股权。刊行价指挥区间为每股13.5—14.5港元，预测筹资在50亿港元傍边。
近期港股阛阓的剧烈波动，看起来也对新股较为不利。比如相对可以好意思的集团( 000333.SZ;00300.HK)，H股开盘价为54.8港元，本日涨幅7.85%。
国产av卡罗特(02549.HK)刊行价为每股5.78港元，10月2日上市首日涨幅58.304%，放弃10月21日收报于6.370港元。
而在10月16日上市的七牛智能(02567.HK)则首日大幅破发，本日暴跌56.73%。
现在看来，华润饮料“抬肩舆”威望相配豪华，共引入9 名基石投资者，共计认购3.10亿好意思元(约24.07亿港元)的发售股份，其中瑞银通过UBS AM Singapore认购1.10亿好意思元，中旅集团认购7000万好意思元，博裕Boyu Capital通过Wildlife Willow认购3000万好意思元，中邮保障认购3000万好意思元，Oaktree认购3000万好意思元，印尼PT Indadi认购1000万好意思元，Athos认购1000万好意思元，Ghisallo认购1000万好意思元，Pamalican认购1000万好意思元。
有港股阛阓投资东说念主士向《港湾生意不雅察》示意，华润饮料不管着名度，还是阛阓份额王人相对可以，是以迷惑了多名基石投资者的参与，预测其上市走势不会暴涨，也不会暴跌，大约率将不时好意思的集团这么的结识趋势。
华润饮料刊行市值为320亿港元至340亿港元，对应22.56倍市盈率，外界也将此与强敌农夫山泉进行对比，农夫山泉现时市盈率25倍傍边，情欲印象bt市值为3418亿元，华润饮料较着远不足农夫山泉。
香颂成本履行董事沈萌指出，华润饮料的刊行市盈率略低于农夫山泉，合适两者在阛阓中的竞争地位及功绩阐扬等，前期可能会出现一定的高涨空间丝袜，但永恒来看刊行市盈率的估值处于阛阓默契范围内。
02
超九成业务依赖“怡宝”
招股书透露丝袜，进程40年的发展，华润饮料已成长为中国第二大包装饮用水企业以及中国最大的饮用纯洁水企业(按2023年零卖额计的阛阓份额诀别为18.4%及32.7%)。凭据灼识推敲通告，公司的“怡宝”品牌饮用纯洁水产物于2023年的零卖额达到了395亿元东说念主民币，是中国饮用纯洁水阛阓的第一品牌。
放弃2023年，按零卖额计，公司在中国即饮软饮企业中排名第五，阛阓份额为4.7%；此外，在中国前五大即饮软饮企业(以2023年零卖额计)中，零卖额增速及净利润增速(以2021年至2023年的复合年增长率计)均排名前二。
在产物线上，据华润饮料先容，公司领有“怡宝”、“至本清润”、“蜜水系列”、“沐日系列”及“佐味茶事”等13个品牌的产物组合、共计56个SKU。
事实上，超九成业务严重依赖于“怡宝”，这亦然外界关于华润饮料存在产物单一依赖症的担忧。
“大单品”怡宝近乎等同于华润饮料。凭据招股书透露，2021年、2022年、2023年以及放弃2024年4月30日止四个月(通告期内)，以“怡宝”为中枢品牌的包装饮用水产物产生的收入诀别为107.97亿元、118.87亿元、124.05亿元、36.92亿元，诀别占同期包装饮用水产物总收入的99.8%、99.8%、99.7%、99.2%。而包装饮用水产物在华润饮料的举座收入均诀别占95.4%、94.3%、92.1%、89.7%。
“这既代表了怡宝的告捷，但同期也阐扬华润饮料其他品牌亟需费事，或者说其他品牌并莫得达到理思的预期，是以临了就只剩下怡宝行动主心骨了。”前述港股投资东说念主示意。
总体盈利方面，华润饮料终了营收诀别为113.40亿元、126.23亿元、135.15亿元和41.50亿元，净利润诀别为8.58亿元、9.89亿元、13.31亿元和4.47亿元，毛利率诀别为43.8%、41.7%、44.7%和47.1%。
广东省食物安全保障促进会副会长、中国食物产业分析师朱丹蓬向《港湾生意不雅察》示意，九成业务严重依赖于怡宝，华润饮料存在较着的产物单一、品类单一、口头单一问题。“从成本阛阓角度，投资者可能会以为华润饮料品类过于单一，品类不平衡，这也将导致其标的风险过高，因而即便公司登陆成本阛阓，但仍然靠近着不小的压力。”
03
农夫山泉的价钱战与绿瓶攻势
过于依赖怡宝的另一面是，华润饮料所靠近的强敌压力也很是较着。
2021年-2023年，华润饮料营收年复合增长率为9.2%，净利润年复合增长率为24.6%。以这三年为例，农夫山泉营收诀别为297.0亿、332.4亿和426.7亿，同比增长诀别为29.81%、11.93%和28.36%，归母净利润诀别为71.62亿、84.95亿和120.8亿，同比增长诀别为35.71%、18.62%和42.19%。
本年上半年，农夫山泉终了营收221.73亿元，同比增长8.4%；净利润62.40亿元，同比增长8.0%，其较着受到娃哈哈事件影响。
总体以财务数据对比来看，华润饮料营收及净利润增速较着弱于农夫山泉。
与此同期，即即是零卖价最低廉的纯洁水阛阓，实质上价钱战也打得热热闹闹。
本年6.18本领，在农夫山泉天猫官方旗舰店，一件24瓶的纯洁水售价为30.9元，折算下来单价在1.3元傍边。据品牌方数据，在6.18电商购物节开门红本领(2024年5月31日-6月3日)，农夫山泉纯洁水新品累计销售冲破100万件。在6.18本日，该款纯洁水新品还冲上了京东水饮新品名次榜第一。
怡宝纯洁水相似在线上降价出售，其天猫官方旗舰店单瓶得手价在1.4元傍边；比拟之下，娃哈哈纯洁水的扣头力度较小，单瓶得手价在2元傍边。
天猫公布的2024年天猫年中狂欢节举止饮料店铺销售榜中，店铺累计GMV排名前五的品牌诀别为农夫山泉、怡宝、元气丛林、娃哈哈、汇源。而凭据京东公布的饮用水自营POP竞速榜，2024年5月20日-6月19日，累计排名前五的品牌诀别为农夫山泉、怡宝、景田、娃哈哈、恒大冰泉。
2024年7月，在多样促销举止下，瓶装饮用水的量贩装和大包装纷纷降价，每瓶跌破1元区间。其中，农夫山泉新推出的绿瓶纯洁水以致低至0.66元/瓶。
这场由“行业老迈”农夫山泉发起的价钱战，大张旗饱读烧毁数月，同期农夫山泉更是直打怡宝绿色包装，一时起，两家包装相似的纯洁水堕入傍边互搏。
有阛阓东说念主士以为，农夫山泉的价钱战偏激绿色包装，较着是为狙击怡宝而来。近乎可以折服的是，改日两家强敌的价钱战与攻势还将捏续进行。沈萌也以为，怡宝水属于较为全球的商品，竞争门槛较低，因此收益空间的压力较大。
沈萌冷漠，除了包装水扩大限制以外，怡宝可以应用现存的经销荟萃，种植新的升值智商更强的产物。
招股书透露，华润饮料主要通过遮掩宇宙的销售及经销荟萃销售产物产生收入。通告期内，公司与遍布宇宙的杰出1000家经销商告捷互助，累计遮掩中国杰出两百万个零卖网点。凭据灼识谘询通告，于2023年，从区域散播来看，包装饮用水产物在中国6大省份(即广东、湖南、四川、海南、广西及湖北)的包装饮用水阛阓中占有最高的阛阓份额，该6大省份的包装饮用水阛阓限制约占中国包装饮用水阛阓总阛阓限制约30%。
